🔧 Local Services Ads in Deutschland: Lohnt sich das für Handwerker
Local Services Ads sind für viele Handwerksbetriebe der direkteste Weg von Google Suche zu Auftrag, weil das Format nicht auf Klicks optimiert ist, sondern auf Kontakt. Der Nutzer sieht dich, klickt auf Anrufen oder Nachricht, fertig. Genau deshalb können LSAs brutal gut laufen, aber auch brutal teuer werden, wenn der Betrieb sie wie normale Google Ads behandelt.
Mit Google Lokale Dienstleistungen bekommst du Leads als Anrufe oder Nachrichten direkt aus der Anzeige. Google Hilfe+1
Du zahlst dabei typischerweise pro gültigem Lead, nicht pro Klick. Google Hilfe+1
• Kurzfazit: Lohnt sich oft für Handwerker mit akuter Nachfrage, klaren Leistungen und schneller Reaktion
• Kurzfazit: Lohnt sich selten, wenn du schlecht erreichbar bist, nicht qualifizierst oder nur Mini Tickets willst
🧠 Was LSAs in Deutschland wirklich sind
Local Services Ads sind ein eigenes Anzeigenformat für lokale Dienstleister. Google beschreibt es als Möglichkeit, direkt Anfragen zu erhalten, die als Anruf oder Nachricht reinkommen, und diese Leads im System zu verwalten. Google Hilfe+1
Wichtig ist auch: LSAs sind nicht überall und nicht für jede Branche verfügbar. Du musst für Standort und Kategorie erst prüfen, ob du überhaupt berechtigt bist. Google Hilfe+1
• Du bekommst Leads über Anruf und Nachricht Google Hilfe+1
• Du arbeitest mit einem Wochenbudget und einem Monatsmaximum, das daraus abgeleitet wird Google Hilfe
• Verfügbarkeit hängt von Kategorie und Region ab Google Hilfe+1
✅ Warum LSAs für Handwerker häufig gut performen
Handwerk wird oft im Problem Moment gesucht. Wasser tropft, Sicherung fliegt, Tür klemmt, Heizung streikt, Boden muss bis Freitag fertig. In diesen Situationen wollen Nutzer nicht recherchieren, sie wollen lösen. Und genau dafür ist das LSA Format gebaut.
Wenn du ein Beispiel brauchst, nimm Elektriker. Typische Anfragen haben hohe Kaufabsicht und wenig Geduld. Der Nutzer will nicht zehn Websites öffnen, sondern den ersten seriösen Anbieter, der erreichbar wirkt.
• LSAs passen besonders gut bei akuter Nachfrage und hoher Entscheidungsbereitschaft
• LSAs sind stark, wenn du schnell reagieren kannst und klare Leistungsgrenzen hast
💶 Kostenlogik, die du wirklich verstehen musst
Bei LSAs steuerst du über ein durchschnittliches Wochenbudget. Google weist darauf hin, dass du in einer Woche mehr als dein Wochenbudget ausgeben kannst, aber nicht über dein monatliches Maximum hinaus, das aus dem Wochenbudget berechnet wird. Google Hilfe
Das klingt sauber, aber die eigentliche Frage ist nicht Budget. Die echte Frage lautet: Wie teuer ist ein Lead und wie viele Leads brauchst du pro Auftrag.
• Budget begrenzt Ausgaben, aber nicht automatisch die Rentabilität Google Hilfe
• Entscheidend ist dein Leadpreis im Verhältnis zu Abschlussquote und Marge
🧮 Die 5 Minuten Formel, ob es sich lohnt
Du brauchst keine Agentur, um die Grundlogik zu prüfen. Du brauchst drei Zahlen.
• Durchschnittlicher Deckungsbeitrag pro Auftrag (nach Material und Zeit)
• Abschlussquote pro Lead (wie viele Leads werden Kunden)
• Maximaler Leadpreis, den du dir leisten kannst
Rechnung:
• Max CPL = Deckungsbeitrag × Abschlussquote
Beispiel mit Elektriker, nur als Bild:
Wenn ein typischer Auftrag 300 Euro Deckungsbeitrag bringt und du aus 10 Leads 2 Aufträge machst, dann ist die Abschlussquote 20 Prozent. Max CPL liegt dann bei 60 Euro. Alles darüber frisst deine Marge oder zwingt dich zu besseren Jobs.
• Zusammenfassung: Wenn du deinen Max CPL nicht kennst, ist LSA Glücksspiel
• Zusammenfassung: Meistens gewinnt nicht der mit dem größten Budget, sondern der mit der besten Qualifizierung
🛡️ Der große Gatekeeper: Google Verified und Verifizierung
In Deutschland hängt bei LSAs sehr viel an Vertrauen und Verifizierung. Google hat die Badges 2025 vereinfacht und führt ein einheitliches „Von Google verifiziert“ Symbol ein. Gleichzeitig wurde das frühere Garantie Thema umgestellt bzw. eingestellt. Google Hilfe+1
Dieses Verified Signal hängt daran, dass du den Screening und Verifizierungsprozess bestehst. blog.google+1
Was dabei praktisch relevant ist: Je nach Branche können Nachweise wie Lizenzen, Versicherungen und Identitätsprüfungen eine Rolle spielen. Google Hilfe+1
Und noch ein wichtiger Punkt, viele übersehen das. Du darfst das „Von Google verifiziert“ Symbol nicht einfach frei als Marketing Sticker überall verwenden, dafür gibt es klare Richtlinien. Google Hilfe
• Verified ist heute das einheitliche Vertrauenssignal im LSA Umfeld Google Hilfe+1
• Screening kann je nach Branche Nachweise verlangen Google Hilfe+1
• Badge Nutzung außerhalb der Regeln kann Ärger machen Google Hilfe
🚫 Wann LSAs für Handwerker eher nicht lohnen
Der häufigste LSA Killer ist nicht der Leadpreis, sondern der Betrieb selbst. Wenn du Leads nicht schnell annimmst, verlierst du nicht nur Aufträge, du trainierst auch das System darauf, dich schlechter auszuspielen, weil die Nutzererfahrung leidet.
Unrentabel wird es besonders dann, wenn du keinen klaren Jobmix hast. Wenn du nur Kleinstjobs willst, aber Leads teuer sind, passt die Mathematik nicht. Wenn du alles annimmst, aber keine Grenzen hast, bekommst du Chaos.
• Du bist oft nicht erreichbar oder antwortest sehr spät
• Du hast viele Mini Tickets mit wenig Marge
• Dein Einsatzgebiet ist zu groß, dadurch kommen unpassende Anfragen
• Du hast keine klare Leistungsdefinition, dadurch kommt viel „kannst du mal schnell“
• Du bist dauerhaft ausgebucht und vertröstest, das erzeugt Frust und schwache Signale
• Zusammenfassung: LSAs sind ein Vertriebsformat, nicht nur Werbung
• Zusammenfassung: Ohne Prozesse kaufst du dir Stress, nicht Wachstum
🧰 Setup, das bei Handwerk in Deutschland fast immer gewinnt
LSA Setup ist weniger Kampagnen Magie, mehr sauberes Profil plus saubere Abläufe. Google beschreibt, dass du Leads als Calls und Messages bekommst und diese managen kannst. Google Hilfe+1
Das heißt, dein Setup muss dafür gebaut sein.
1) Profil und Angebot scharf machen
Du willst nicht „Handwerker“, du willst klare Leistungen, klare Grenzen, klare Region.
• Leistungen als Services definieren, die echte Nutzer suchen
• Region fokussieren, lieber München West als ganz Bayern
• Zeiten ehrlich angeben, Notdienst nur wenn du ihn leisten kannst
• Fotos und Bewertungen so pflegen, dass du wie ein echter Betrieb wirkst
• Zusammenfassung: Klarheit reduziert Müll Leads
• Zusammenfassung: Fokus schlägt Reichweite
2) Lead Handling, der eigentliche Performance Hebel
Wenn Leads reinkommen, entscheidet Geschwindigkeit. Nicht nur ob du annimmst, sondern wie schnell du qualifizierst.
• Anrufannahme so organisieren, dass du in Minuten reagieren kannst
• Nachrichten mit einem Standard Ablauf beantworten
• Kurze Quali Fragen, damit du Aufwand, Ort und Dringlichkeit sofort verstehst
• Ablehnen lernen, ohne unprofessionell zu wirken
• Zusammenfassung: Wer schnell reagiert, gewinnt öfter als der mit den schönsten Texten
• Zusammenfassung: Qualifizierung ist die Marge
📞 Mini Quali Script für Handwerker, das Müll sofort filtert
Das kannst du 1 zu 1 nutzen, unabhängig vom Gewerk. Elektriker ist nur ein Beispiel.
• Wo genau ist der Einsatzort (Stadtteil, Etage, Parkplatzsituation wenn relevant)
• Was ist das konkrete Problem (Fehlerbild, seit wann, tritt es wiederholt auf)
• Ist es Notfall oder planbar (Strom komplett weg, Wasser läuft, Sicherheitsrisiko)
• Welche Rahmeninfos gibt es (Fotos, Fehlercode, Sicherungstyp, Baujahr, Material)
• Was ist das Ziel (Reparatur, Austausch, Angebot, komplette Modernisierung)
• Zusammenfassung: Fünf Fragen sparen dir fünfzig Minuten
• Zusammenfassung: Gute Leads sind nicht die meisten, sondern die passendsten
🔥 Fazit, lohnt sich das für Handwerker in Deutschland
Ja, oft. Vor allem wenn du Leistungen hast, die schnell entschieden werden, und wenn dein Betrieb erreichbar ist und qualifizieren kann. LSAs sind dafür gebaut, direkt Leads zu liefern, nicht nur Klicks. Google Hilfe+1
Nein, oder zumindest nur eingeschränkt, wenn du keine Prozesse hast, nur Mini Tickets willst oder deine Region zu breit setzt.
• Lohnt sich, wenn du Marge, Abschlussquote und Reaktionszeit im Griff hast
• Lohnt sich nicht, wenn du LSAs wie „läuft schon irgendwie“ behandelst
Du willst das ganze mal ausprobieren? Dann gehts hier zu Google’s Local Service Ads Registrierung
