📸 Shotlist für Handwerker
Handwerk wird lokal nicht nur über die schönste Website verkauft (die wir dir natürlich auch bauen), sondern vor allem über Vertrauen. Und Vertrauen entsteht in Sekunden. Genau deshalb sind Fotos im Google Business Profile, auf der Website und in Angeboten kein Deko Material, sondern ein Conversion Hebel. Menschen wollen nicht lesen, dass du sauber arbeitest. Sie wollen es sehen.
Viele Handwerker posten zu wenig, oder sie posten die falschen Dinge. Ein random Werkzeugfoto bringt kaum etwas. Ein perfekt ausgeleuchtetes Imagebild wirkt oft wie Stock. Was wirklich Aufträge bringt, sind Motive, die drei Fragen beantworten. Bist du echt. Arbeitest du sauber. Kannst du mein Problem lösen.
• Ziel: Bilder, die Realität und Kompetenz beweisen
• Ziel: Motive, die in Google Business Profile und Maps sofort Vertrauen aufbauen
• Ziel: Fotos, die auch als Post Content funktionieren
🧠 Grundregel, bevor wir zur Shotlist kommen
Du brauchst keine Profi Produktion. Du brauchst eine wiederholbare Routine. Wenn du jede Woche ein bis zwei Motive sauber sammelst, hast du nach acht Wochen eine Foto Bibliothek, die jedes Profil besser macht.
Wichtig ist weniger die Kamera, mehr die Logik.
• Echte Fotos schlagen perfekte Fotos
• Ein Motiv pro Bild, keine wilden Collagen
• Lieber hell und ruhig als kreativ und dunkel
• Wenn Gesichter drauf sind, kurz Einverständnis holen
• Keine Kundenunterlagen, Kennzeichen, Hausnummern oder private Details sichtbar lassen
• Zusammenfassung: Du baust mit Fotos eine Vertrauensdatenbank
• Zusammenfassung: Jedes Foto sollte eine kleine Beweisfunktion haben
✅ Shotlist: 10 Motive, die Handwerk wirklich verkaufen
1) Teamfoto, das menschlich wirkt
Das Teamfoto ist ein Trust Shortcut. Es macht aus „irgendein Anbieter“ eine echte Firma. Wichtig ist, dass es nicht nach Bewerbungsfoto aussieht, sondern nach Alltag.
• 1 Gruppenfoto, freundlich, draußen oder in der Werkstatt
• 1 Portrait vom Inhaber oder Meister
• Arbeitskleidung gern, aber sauber, kein Show Outfit
• Zusammenfassung: Gesichter reduzieren Skepsis
• Zusammenfassung: Teamfoto ist Pflicht im Google Profil
2) Fahrzeug mit Branding im Einsatzgebiet
Das Auto ist für Handwerker das beste Branding Asset. Es beweist Mobilität, Region und Realität. Bonus, wenn man erkennt, dass du wirklich im Zielgebiet arbeitest.
• Fahrzeug frontal oder schräg, Logo lesbar
• Ideal: typischer Stadtteil Kontext, ohne private Details
• Kein Müll im Hintergrund, keine Baustelle im Chaos
• Zusammenfassung: Fahrzeugfoto signalisiert lokal und erreichbar
• Zusammenfassung: Branding plus Region erhöht Wiedererkennung
3) Ankunfts Shot, bevor du reingehst
Dieses Motiv wirkt banal, aber es macht dich sofort seriös. Es zeigt, dass du vor Ort bist. Perfekt für Google Posts.
• Foto von Werkzeugkoffer oder Material vor der Haustür
• Optional: Tür nur angeschnitten, ohne Hausnummer
• Kurz nach dem Aussteigen, bevor alles chaotisch ist
• Zusammenfassung: Ankunfts Shots fühlen sich nach echter Arbeit an
• Zusammenfassung: Perfekt als Proof Post
4) Das Problem, klar erkennbar
Kunden buchen dich, weil sie ein Problem haben. Zeig das Problem. Nicht dramatisch, sondern klar. Das ist stärker als jede Leistungsbeschreibung.
Beispiele je Gewerk
Sanitär: tropfende Armatur, feuchte Stelle, verstopfter Abfluss
Elektro: Sicherungskasten alt, lose Steckdose, Kabelkanal Problem
Boden: aufstehende Kante, beschädigtes Parkett, unebener Untergrund
Raumausstattung: alte Schiene, schlecht fallender Vorhang, blendendes Fenster
• Ein Foto, das das Problem in einem Bild erklärt
• Nah genug, dass man es versteht
• Neutral, keine Panik Sprache
• Zusammenfassung: Problemfoto erzeugt sofort Relevanz
• Zusammenfassung: Nutzer denken automatisch, das habe ich auch
5) Der saubere Zwischenschritt, der Kompetenz zeigt
Viele zeigen nur vorher und nachher. Das ist gut, aber Zwischenschritte sind der Kompetenz Beweis. Sie zeigen, dass du strukturiert arbeitest.
• Vorbereitung, Abdeckung, Messgerät, Ausrichtung, Untergrundarbeit
• Das Foto soll Ordnung zeigen, nicht Chaos
• Wenn Messwerte drauf sind, nur wenn nichts Privates zu sehen ist
• Zusammenfassung: Zwischenschritte wirken professioneller als nur Ergebnis
• Zusammenfassung: Genau hier entsteht der Vertrauenssprung
6) Detailfoto der sauberen Ausführung
Handwerk wird an Details geglaubt. Fugen, Kanten, Anschlüsse, Übergänge, Winkel. Detailfotos sind deine beste Werbung, weil sie schwer zu faken sind.
Beispiele
Sanitär: Anschluss sauber, Silikonfuge, Dichtung
Elektro: sauber beschrifteter Verteiler, ordentliche Leitungsführung
Boden: Übergang, Sockelleiste, Schnittkante
Raumausstattung: Saum, Schiene, Montagepunkt
• Nahaufnahme, scharf, hell
• Ein Detail pro Bild
• Kein Finger ins Bild, keine Unruhe
• Zusammenfassung: Detailfotos sind Qualitätsbeweis
• Zusammenfassung: Sie erhöhen Preisakzeptanz
7) Das Ergebnis im Kontext, nicht nur nah dran
Nachher Fotos sind Pflicht, aber nicht nur als Close Up. Zeig, wie es im Raum aussieht. Das gibt dem Kunden ein Gefühl von Veränderung.
• Ein Schritt zurück, Raum oder Wand mit drauf
• Gerade ausrichten, nicht schief fotografieren
• Tageslicht wenn möglich
• Zusammenfassung: Kontextfoto macht das Ergebnis greifbar
• Zusammenfassung: Vorher Nachher als Paar wirkt am stärksten
8) Material und Komponenten, sauber sortiert
Dieses Motiv ist super für Angebote und für Posts, weil es Professionalität zeigt. Es sieht aus wie Vorbereitung, nicht wie improvisiert.
• Material auf einer sauberen Fläche
• Beschriftungen sichtbar, aber keine Kundendaten
• Nicht 30 Teile, lieber 5 bis 10 wichtige Komponenten
• Zusammenfassung: Materialfoto signalisiert Planung und Qualität
• Zusammenfassung: Funktioniert auch ohne Baustelle
9) Zertifikat, Meisterbrief oder Weiterbildung, als Beweisbild
Viele schreiben „zertifiziert“. Fast niemand zeigt es. Ein Foto von echten Nachweisen kann genau den letzten Trust Trigger geben, gerade in sensiblen Gewerken.
• Meisterbrief oder Zertifikat in Rahmen oder Mappe
• Optional: Foto von Schulungssituation
• Keine privaten Daten groß zeigen, eher als Kontextfoto
• Zusammenfassung: Belege schlagen Behauptungen
• Zusammenfassung: Gut für Website und Profil
10) Kundenfreundlicher Abschluss, Ordnung und Sauberkeit
Das ist das am meisten unterschätzte Motiv. Viele Kunden bewerten nicht nur Ergebnis, sondern Chaos. Ein Foto vom aufgeräumten Arbeitsplatz nach dem Job wirkt wie ein Qualitätssiegel.
• Sauberer Boden, keine Verpackungen
• Werkzeug wieder verstaut
• Optional: kurzer Abschluss Shot ohne Kunde im Bild
• Zusammenfassung: Sauberkeit ist ein Kaufargument
• Zusammenfassung: Dieses Motiv erhöht Bewertungen und Empfehlungen
📌 Mini Routine: So sammelst du die 10 Motive ohne Stress
Damit das nicht zur Foto Pflicht wird, mach es wie ein Workflow. Pro Auftrag brauchst du nicht alles. Du brauchst zwei bis drei Motive. Und nach ein paar Wochen hast du genug Material.
• Bei jedem zweiten Auftrag ein Problemfoto plus Ergebnisfoto
• Einmal pro Woche Team oder Fahrzeug aktualisieren
• Einmal pro Monat ein Zertifikat oder Weiterbildung Motiv
• Vorher Nachher Paare als Standard bauen
• Zusammenfassung: Du brauchst keine 100 Fotos, du brauchst die richtigen 30
• Zusammenfassung: Wiederholung ist gut, weil sie Routine signalisiert
🔥 Fazit
Fotos, die Aufträge bringen, sind keine Kunst. Sie sind Beweise. Wenn du diese 10 Motive systematisch sammelst, wirkt dein Betrieb automatisch echter, sauberer und professioneller. Und genau das ist lokal der Unterschied zwischen „Anrufen“ und „Weiterklicken“.
